Personalvermittlung: welche Firmen jetzt Bedarf haben
Jeder Vermittler sieht dieselben Ausschreibungen. Der Unterschied entsteht dort, wo man sieht, wie lange jemand schon erfolglos sucht.
Die frische Ausschreibung sehen alle. Genau deshalb hört der Personalleiter dort denselben Satz fünfmal am Tag: Wir machen das erst mal selbst. Interessant wird es später.
Warum die frische Anzeige der schlechtere Lead ist
Eine Stelle, die heute erscheint, bekommt am selben Tag mehrere Anrufe. Der Personalleiter hat eine Standardantwort parat: Wir machen das erst mal selbst.
Und zu diesem Zeitpunkt stimmt das auch. Die Suche läuft gerade an, es gibt keinen Grund, Geld auszugeben.
Der Moment, in dem sich das ändert
Irgendwann zwischen Woche sechs und Woche zwölf kippt es. Die Fachabteilung fragt nach. Die Arbeit wird verteilt. Jemand rechnet aus, was der unbesetzte Platz im Monat kostet.
Diesen Moment sieht man nicht in der Anzeige. Man sieht ihn nur, wenn man weiß, seit wann sie läuft.
Die Anzeige von heute ist ein Wunsch. Die von vor drei Monaten ist ein Problem.
Drei Signale, die zählen
Die Standzeit. Wie lange läuft dieselbe Ausschreibung schon? Über sechzig Tage wird es interessant, über neunzig wird es dringend.
Die Wiederholung. Wurde dieselbe Stelle schon einmal ausgeschrieben und dann zurückgezogen? Dann ist entweder die Besetzung gescheitert oder jemand ist wieder gegangen. Beides ist ein besserer Anlass als eine Erstschaltung.
Die Häufung. Mehrere Stellen gleichzeitig im selben Bereich heißen Aufbau, nicht Ersatz. Wer fünf Leute gleichzeitig sucht, schafft das selten allein.
Wenn eine Firma zum ersten Mal eine eigene eigene Recruitingstelle ausschreibt, baut sie Kapazität auf, um weniger extern zu vergeben. Das ist ein Grund, jetzt anzurufen, nicht später.
Was das für den Einstiegssatz bedeutet
Mit der Standzeit kann man ein Gespräch eröffnen, ohne dass es nach Verkauf klingt:
"Ihre Ausschreibung für die Konstruktion läuft jetzt seit knapp drei Monaten. Ist das ein Markt, in dem das normal ist, oder hakt es?"
Das ist eine Frage, keine Behauptung. Und jede Antwort darauf führt weiter.
Und der Teil, den viele vergessen
Wenn die Anzeige verschwindet, ist die Stelle besetzt. Der Anlass ist weg, und ein Anruf lohnt nicht mehr. Trotzdem stehen solche Firmen in vielen Listen noch monatelang. Wer nachhält, welche Anzeigen verschwunden sind, spart sich einen erheblichen Teil vergeblicher Gespräche.
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