88 Tage offen: warum alte Stellenanzeigen besser sind
Die meisten rufen Firmen an, die gerade ausgeschrieben haben. Wer seit drei Monaten erfolglos sucht, kauft eher. Eine Rechnung dazu.
Sortieren Sie Ihre Leads nach Aktualität? Dann rufen Sie systematisch die Falschen an. Die Firma mit der frischen Anzeige ist zuversichtlich. Die mit der 88 Tage alten hat ein Problem.
Frisch heißt unentschieden
Eine Stelle, die gestern erschienen ist, sagt aus: Hier gibt es Bedarf. Mehr nicht. Das Unternehmen hat gerade erst angefangen zu suchen, ist zuversichtlich, und hat noch keinen Grund, etwas an seinem Vorgehen zu ändern. Wer dort anruft und Unterstützung anbietet, bekommt höflich zu hören, dass man das erst einmal selbst versucht.
Eine Stelle, die seit achtundachtzig Tagen offen ist, sagt etwas anderes. Dort hat jemand drei Monate lang etwas versucht, das nicht funktioniert hat. Die Zuversicht ist weg. Die Abteilung wartet, die Arbeit bleibt liegen, und die Frage, warum das so lange dauert, ist inzwischen mindestens einmal in einer Besprechung gefallen.
Das ist kein Bedarf mehr. Das ist Druck. Und Druck kauft.
Noch stärker: die Wiederholung
Am aussagekräftigsten ist eine Stelle, die mehrfach ausgeschrieben wurde. Anzeige läuft aus, Pause, neue Anzeige, möglicherweise mit leicht verändertem Titel. Das heißt: Die Besetzung ist bereits einmal gescheitert, entweder weil sich niemand gemeldet hat oder weil jemand wieder gegangen ist.
Wer zum dritten Mal dieselbe Position ausschreibt, hat ein strukturelles Problem und weiß das meistens auch. Das ist der Moment, in dem jemand für einen anderen Weg offen ist.
Mehrfach ausgeschrieben heißt nicht automatisch erfolglos. Manche Firmen suchen dieselbe Rolle gleichzeitig für mehrere Standorte oder bauen ein Team auf. Der Unterschied liegt in der zeitlichen Lage: Laufen die Anzeigen parallel, ist es Aufbau. Liegt eine Pause dazwischen, ist es ein Scheitern.
Und wann eine alte Anzeige nichts mehr wert ist
Der umgekehrte Fall wird oft übersehen: Wenn eine Anzeige verschwindet, ist die Stelle in der Regel besetzt. Der Anlass ist damit erledigt. Trotzdem steht die Firma in vielen Leadlisten noch monatelang weiter oben, weil niemand nachsieht.
Das kostet doppelt. Der Anruf bringt nichts, und er verbrennt die Firma für den nächsten Anlass, der vielleicht in einem halben Jahr kommt.
Was das praktisch bedeutet
Wenn Sie Ihre Leads nach Aktualität sortieren, sortieren Sie nach dem falschen Merkmal. Nützlicher ist eine Bewertung, die beides berücksichtigt: Wie neu ist der Anlass, und wie lange besteht er schon erfolglos.
Beide Extreme sind wertvoll. Die Anzeige von heute Morgen, weil Sie der erste Anruf sind. Und die von vor drei Monaten, weil dort jemand keine Geduld mehr hat. Was dazwischen liegt, ist der langweiligste Teil der Liste.
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