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Wie man erkennt,
wer gerade kauft.

Über Kaufsignale, Kaltakquise und den Teil des Marktes, der auf keinem Portal steht. Alles aus der eigenen Arbeit, nichts aus Ratgebern.

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Kaufsignale88 Tage offen: warum alte Stellenanzeigen besser sindDie meisten rufen Firmen an, die gerade ausgeschrieben haben. Wer seit drei Monaten erfolglos sucht, kauft eher. Eine Re…
KaufsignaleAufbau oder Ersatz: was eine Stellenanzeige verrätDieselbe Anzeige bedeutet zwei völlig verschiedene Dinge. Wer den Unterschied erkennt, führt ein anderes Gespräch und ve…
Vertriebsführung200 Anrufe, 1 Termin: warum mehr nicht hilftZweihundert Anrufe pro Woche klingen nach Fleiß. Meistens sind sie ein Hinweis darauf, dass die Liste nicht taugt. Die R…
VertriebsführungGekaufte Adresslisten: warum sie im Vertrieb versagenFirmendatenbanken beantworten die Frage, wer existiert. Im Vertrieb entscheidet eine andere Frage über den Erfolg des An…
VertriebsführungWie viele Leads braucht ein Vertriebsteam wirklich?Die Antwort ist fast immer weniger als gedacht. Was ein Mensch am Telefon schafft und was passiert, wenn die Liste zu la…
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VertriebsführungGeteilte Leads: warum sie keinen Vorsprung bringenWas ist ein Lead wert, den drei Wettbewerber auch bekommen? Eine einfache Rechnung und drei Fragen, die Sie beim Einkauf…